オンライン講座を作ってブログで紹介しましたが、さっぱり申し込みが来ません。

記事執筆／監修：新井一（起業１８フォーラム代表）
最終更新日：2021/09/06

● 質問

オンライン講座を作ってブログで紹介しましたが、さっぱり申し込みが来ません。これでは起業できないです。

どのようにPRしていけばよいのでしょうか？
　

● 回答

当然そうなると思います。

今の単価を見ると９万円ですね。ご自身が、この講座を買うでしょうか？ 買わないでしょう！？

どうしてか？ それは、そもそも信用していないからです。お客様から信用されていないのです。他人ですから。

となれば、その講座を売る前に、或いは売る時に、知り合いにならないといけません。販売力を高めるために、まずは対面しないといけないのです。
　

ネットでオンライン講座を売るには？

オンラインで講座を売りたいのでしたら「対面したことのある知り合い」と同レベルの信用力の獲得が必要です。単純なアクセスアップのテクニックではなく「信用」です。それが成約率の向上につながります。

その前にもちろん、講座が見込み客の強いニーズに応えるものでなくてはなりません。それをしっかりと伝えた上で、信用されていれば買ってもらえるでしょう。アクセスアップテクニックは、その次です。

アクセス数ですが、とにかく露出を増やすことから始めましょう。ちょっとブログに書いたくらいで売れると考えるのは幻想です。

などを駆使する必要があります。
　

ネット上で受注をするためには、商品を紹介するセールスレターのページの作り込みが欠かせません。それができていれば、広告を打てばすぐに結果がでます。

メルマガ広告は費用対効果も低く、リーチ率も下がり傾向で主流ではありません。Google広告で少しずつ試してみましょう。何にせよ、トライアンドエラーが必要なことは言うまでもなく、予算を確保しての投資が必要になります。

この２～４を繰り返しながら、SEOを進めることで次第に安定してきます。

LP作成は、私の友人である「すずカズ」さんでしたら、丁寧に対応してくれて安心ですよ！
　

成約率を高めるには？

あなたの講座が何を解決してくれるのか？ これをしっかりと伝えることです。

ですが、正直、何を書いても胡散臭くなるでしょう。それは、日頃のブログ更新やSNSでのコミュニケーションにかかっています。あなたの日頃の人となりを見ている人が、あなたの講座を買ってくれるのです。いきなり講座を買う人も、ブログやサイトの情報を読み込んで、あなたを信用して買うのです。

或いは、この程度の金額なら騙されてもいいや・・・という判断もあるでしょう。要するに、高額講座をいきなり売るのは、ハードルが高いということです。

しっかりと信用を得られるように、日頃からネットで誠実に情報を発信し、読者のために尽くし、そして、セールスレターです。

知名度の低いあなたの講座は、簡単には売れません。
　

起業１８フォーラム

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ブログでは、実際に受けてくれた人（無料モニター）の感想なども並べて、そのお客様のとのコミュニケーションや体験談もしっかりと書いて（※個人情報に注意）アピールしましょう。

記事執筆／監修：新井一（あらいはじめ）起業支援キャリアカウンセラー

起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する（ダイヤモンド社）」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。