記事執筆/監修:新井一(起業18フォーラム代表)
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● 質問
金運アップのメルマガを配信しています。もうすぐ読者数は4万人になります。
そこで、広告を掲載しようと考えています。クライアントを集める秘訣を教えてください。
また、長く取引してもらえるコツはありますか?
相手が企業である場合、領収書など書類を出すことを要求されると思いますが、どのようにすれば良いのでしょうか?
● 回答
まず、クライアントの集め方ですが、色々な方法があります。メルマガ発行主が登録できるサイトもありますし、A8ネットのようなアフィリエイトを利用する方法もあります。
直接広告主と契約する場合、契約書の取り交わしや掲載スケジュールの打ち合わせ、効果測定、効果がない場合のクレームなど、大変なことも多いです。ですが、利益率も高いので、ホームページなどを用意して、広告募集の案内を掲載しておきましょう。
枠は、ヘッダー広告、記事中広告、フッター広告の3つくらいあれば良いでしょう。
メルマガ広告掲載の申し込みは、確認事項が多くなります。メールでやり取りするよりも、申し込み手続きや問い合わせの受付は、フォームを用意しておきましょう。
そこに、メルマガから誘導するようにします。メルマガには発行部数を明記しておきましょう。また、クライアントからの質問があると思いますので、以下を準備しましょう。
- 読者数推移
- 読者属性(Questantなどのアンケートサイトを使う)
- 文字数など書き方のフォーマット
クライアントと長く取引するということは、繰り返し広告を掲載したくなるということにつきます。つまり、反響があるということです。それ以外には、迅速な対応、読者の継続的な増加、広告文の提案、推薦文、配信時間の固定化などが考えられます。
領収書についてですが、振り込みの明細でそれを代用してもらうことも可能ですが、企業に提出を求められたら断り辛いですね。テンプレートもたくさんありますから、使い易いものを利用すれば良いと思います。
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起業18フォーラム代表。「会社で働きながら6カ月で起業する(ダイヤモンド社)」他、著書は国内外で全10冊。最小リスク、最短距離の起業ノウハウで、会社員や主婦を自立させてきた実績を持つ。自らも多数の実業を手掛け、幅広い相談に対応している。
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